Classe C: O que este consumidor quer agora?

O consumidor da chamada classe C já está inserido há tempos no mercado, no entanto, algumas empresas ainda não se deram conta disso e  ignoram completamente seus desejos de consumos.

Esses consumidores formam uma grande massa em volume de compra e demonstram cada vez mais maturidade na hora de comprar. Exigem produtos e serviços de qualidade e com custo adequado. No início compravam iogurte e carne, hoje compram TV por assinatura, computadores, viagem de férias e muito mais. Os atributos mais valorizados por eles são preço, variedade, qualidade e marca. Continue lendo

Anúncios

Planejamentos Estratégico, Tático e Operacional – Parte 5/7

Hoje vou falar sobre os desdobramentos do Planejamento Tático de Marketing nos Plano de Vendas e Plano de Marketing.

Plano de Vendas

O Plano de Vendas é à base de um plano de operações, pois é a partir de um correto dimensionamento de volume ou nível de atividades que possa ser esperado para o período específico de atividades que o orçamento poderá ser montado. Assim faz-se imprescindível que o plano de vendas seja realista, pois todos os demais elementos de um plano de resultados poderão incorrer em erro se isso não ocorrer. Continue lendo

Será que sua marca atrai os consumidores?

Este post foi publicado pelo Mundo Marketing e como achei interessante resolvi reblogar aqui no Blog PEGG.

A comunicação do varejo não é atrativa e não motiva a compra nas categorias de têxtil, hipermercado e eletrodoméstico. A falta de um planejamento adequado que faça o consumidor entender uma marca e, a partir daí, se identificar com a linguagem usada por ela é falha no Brasil. A conclusão faz parte da pesquisa “O que funciona e o que não funciona na comunicação de varejo”, da Officina Sophia, apresentada na Brazilian Retail Week em 2012.

Boa parte dos grupos dialoga com seu público-alvo de duas formas: primeiro na construção e exposição da imagem da marca e, em seguida, na mobilização da compra por meio de ofertas e ações promocionais. O problema é que a linguagem utilizada pelas empresas concorrentes para se destacarem é praticamente a mesma e a diferenciação pouco se nota. Continue lendo

Planejamentos Estratégico, Tático e Operacional – Parte 3/7

Conforme vimos nos posts anteriores da série, o Planejamento estratégico se desdobra em Planejamento Táticos, podem ser descritos em 4 grandes planos: Financeiro, de Marketing, de Gestão de Pessoas e de Produção. Veja mais detalhes a seguir. Continue lendo

Tipos de Propaganda

No último post falamos sobre os 5M’s da Propaganda, mas será que você está fazendo o tipo de propaganda correta?

Fonte Imagem: Aqui

De maneira geral, podemos dividir em quatro tipos principais de propaganda:

  • Propaganda Informativa: busca criar conscientização e conhecimento de marca no caso de novos produtos ou novos recursos de produtos já existentes. Muito utilizado também por entidades de classe e/ou governos. EX: campanhas do Ministério da Saúde, Contra Queimadas, novo modelo de veículo etc.
  • Propaganda Persuasiva: procura criar simpatia, preferência, convicção e a compra de um produto ou serviço. EX: propagandas de cerveja, supermercados etc.
  • Propaganda de Lembrança: tenciona estimular repetição da compra de produtos e serviços. EX: Coca-Cola, cervejas etc.
  • Propaganda de Reforço: visa convencer atuais compradores de que fizeram a escolha certa. EX: campanhas de carros que divulgam prêmios conquistados ou pesquisas de opinião, empresas de Tangará que citam o prêmio da ACITS etc.

Cristina Brasão

5 M’s da Propaganda

Hoje vou falar sobre um assunto que parece muito básico, mas muitas vezes é completamente ignorado pelas empresas, principalmente pelas pequenas e médias que não possuem pessoal especializado para cuidar do marketing.

Fonte imagem: Adaptado de Philip Kotler e Kevin Keller, 2006 (p.567)

Segundo Philip Kotler e Kevin Keller:

“Propaganda é qualquer forma paga de apresentação não pessoal e promocional de idéias, bens ou serviços por um patrocinador identificado.”

Toda empresa precisa fazer propaganda, independente de seu tamanho. É  através da propaganda que a empresa se torna Continue lendo

Os 4C’s do Marketing

Já falei aqui no Blog PEGG sobre os 4 P’s do Marketing, mas e o que sào os 4C’s?

Continue lendo