Métricas de Marketing 1 – Participação de Mercado


Nos últimos anos, a área de marketing tem se tornado senão a mais importante, uma das áreas mais importantes de uma empresa e para agregar valor, ela deixou de ser uma área que trabalha somente com feeling (o famoso achismo) e passou a ser uma área que trabalha e toma decisões com base em dados. Porém, muitos profissionais da área, empresários e estudantes ainda não sabem mensurar as estratégias e dinâmicas de marketing.

Esta nova série de posts vais mostrar a relação do marketing com as diversas áreas da empresa: operações/produção, vendas, finanças, agência de propaganda, logística etc.

Vou começar falando de Participação de Mercado.

Participação de Mercado é a porcentagem de um mercado atendido por determinada empresa, produto, serviço. Pode ser medida em unidades ou em R$, vai depender da necessidade da empresa.

Vamos chamar participação de mercado de PM%. Veja como calcular:

Quem trabalha com esta métrica precisa ser capaz de traduzir as metas de vendas em participação de mercado, pois isso demonstrará se as previsões serão atingidas pelo crescimento do mercado ou pela tomada de participação de mercado dos concorrentes.

Se sua estratégia é ser líder de mercado, por exemplo, você deverá principalmente tomar pontos percentuais dos concorrentes, já se quer apenas crescer sem mudar seu posicionamento no ranking de concorrentes dependerá principalmente do crescimento geral do mercado.

Na próxima quarta-feira, falaremos sobre Concentração de Mercado.

Cristina Brasão

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2 Respostas

  1. Cris, parabéns pela iniciativa! Assim poderemos aprender um pouquinho mais com você…fico muito feliz mesmo e obrigada por compartilhar seus conhecimentos com todos nós. Sucesso!!!!

    • Paulinha, que bom vê-la por aqui. Obrigada pelos elogios e pode ter certeza que por aqui consigo aprender bastante também com os leitores. Se tiver sugestão de post é só falar. Volte sempre!!!

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